Business Model Fit

Il Lean Canvas è un modello visivo che sostituisce il classico business plan, focalizzato sul validare rapidamente il tuo business model, non solo il prodotto. Usa questo strumento per partire piano, identificare le ipotesi più rischiose e testarle velocemente.

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Identifica i gruppi specifici di persone o aziende a cui si rivolge il tuo prodotto o servizio. Definisci in modo preciso a chi vuoi vendere con le buyer personas

Chi sentirà il problema più forte degli altri? Trova clienti iniziali che percepiscono chiaramente il problema e sono disposti a provare nuove soluzioni.

Elenca almeno tre problemi reali, concreti e specifici che il tuo target vuole risolvere urgentemente.

Individua quali soluzioni il tuo target utilizza già per affrontare questi problemi. Capire le alternative ti aiuterà a differenziarti.

Identifica almeno dieci alternative dirette e indirette, analizzando pro e contro per posizionarti meglio.

Sviluppa una narrazione coinvolgente e concreta che spieghi perché il cliente dovrebbe scegliere proprio te.

Definisci in modo semplice e sintetico la tua prima ipotesi di soluzione. Ricorda che sarà temporanea e dovrà essere validata.

Realizza una frase breve e coinvolgente che sintetizzi la tua idea e il valore che offre, utile per testarla velocemente.

Identifica un elemento distintivo difficile da copiare che ti dia un vantaggio chiaro sul mercato. Se non ce l'hai ancora, racconta una storia convincente.

Crea una Unique Value Proposition chiara e concreta, che evidenzi come risolvi meglio il problema rispetto agli altri, specificando per chi e perché.

Scegli metriche chiare che anticipino i risultati (leading indicators) e siano orientate agli obiettivi (outcome-oriented). Usa esempi dai competitor per ispirarti.

Stima con precisione quanto costa creare e mantenere il tuo MVP e il business nel tempo. Dividi chiaramente i costi in fissi e variabili.

Identifica da subito come pensi di guadagnare. Considera che il prezzo fa parte del prodotto e definisce il tuo target.

Decidi i canali più efficaci per raggiungere rapidamente i tuoi early adopters, basandoti su esempi concreti.

Se hai più segmenti di clienti, realizza un canvas separato per ciascuno, adattando i contenuti alle loro esigenze specifiche.

Scegli un obiettivo di fatturato annuale ricorrente (ARR) realistico da raggiungere in tre anni, considerando i margini e il minimo necessario per considerare il business di successo.

Stima in modo semplice quanti clienti attivi ti servono per raggiungere l'ARR desiderato. Usa ipotesi ragionevoli e valuta se il tuo obiettivo è realistico.

Calcola chiaramente il numero minimo di clienti necessari per raggiungere gli obiettivi prefissati.

Definisci un tasso realistico di perdita clienti (churn) e il tasso minimo di acquisizione clienti necessario.

Determina quanti potenziali clienti (lead) devi generare per raggiungere il target di clienti attivi.

Pensa a strategie efficaci per far sì che almeno il 20% dei tuoi clienti arrivi da passaparola o referral.

Rivedi e affina il tuo modello di prezzo e il business model per ottimizzare margini e appeal di mercato.

Definisci un tasso di crescita sostenibile e realistico. Crescere 10 volte invece che solo 2 ti darà più spazio per errori e validazioni.

Imposta la tua pianificazione partendo dagli scenari estremi. Crea ipotesi falsificabili con date precise, misura azioni concrete e usa il metodo scientifico per validarle.

Identifica chiaramente tre ipotesi fondamentali che devi assolutamente validare o falsificare prima di procedere.