Customer Problem Fit

Usa la tecnica dei "5 perché" per risalire alla radice profonda del problema, andando oltre la superficie e scoprendo motivazioni reali e profonde.

Analizza come i tuoi competitor rispondono al JTBD del cliente. Capire cosa vendono e perché i clienti li scelgono ti aiuterà a differenziarti.

Trovare il "Job To Be Done" (JTBD), ovvero ciò che il tuo cliente vuole veramente ottenere usando una soluzione, è fondamentale per capire il valore reale che devi offrire.

Qual è l'evento preciso che spinge il cliente a cercare una nuova soluzione? Individuarlo chiaramente ti aiuterà a posizionarti nel momento giusto.

Realizza un pitch breve e diretto che catturi immediatamente l'attenzione e faccia capire perché la tua soluzione è importante.

Chiedi feedback sulla chiarezza e sull'efficacia del tuo pitch per migliorarlo ulteriormente.

Adatta il tuo pitch a tre diverse prospettive: investitori, clienti e advisor, così sarà più efficace con interlocutori differenti.

Forma un team bilanciato con un Hacker (tecnico), un Designer (prodotto e UX) e un Hustler (marketing e vendita).

Cerca coach o mentor esperti che ti possano guidare e aiutare a evitare errori comuni nel tuo percorso imprenditoriale.

Prepara un'intervista che esplori i comportamenti reali dei clienti, evitando domande ipotetiche. Usa un metascript e il customer forces canvas come guida.

Testa subito il tuo script con una prima intervista reale per verificare se raccogli informazioni utili.

Annota immediatamente le tue conclusioni emerse in background per non perdere insight preziosi

Parla almeno con altre 20 persone del tuo target per avere dati qualitativi robusti. Usa registrazioni per catturare dettagli importanti.

Analizza e raggruppa i risultati per individuare pattern, problemi comuni e insight rilevanti.

Usa i risultati delle interviste per migliorare e chiarire il tuo pitch iniziale.

Approfondisci ulteriormente il mercato cercando altre soluzioni già presenti per capire come differenziarti.

Se il problema individuato non è sufficientemente grande, valuta come riposizionarti cambiando approccio o target.

Aggiorna il tuo JTBD basandoti su ciò che hai scoperto finora. Assicurati che sia reale e urgente.

Capisci meglio cosa causa insoddisfazione o frizioni ai clienti nell'uso delle soluzioni esistenti.

Chiarisci precisamente quali aspetti della tua offerta saranno superiori rispetto alle alternative attuali.

Punta chiaramente verso un'estremità (più economico, più veloce, più semplice, ecc.) dove puoi dominare e distinguerti più facilmente.

Determina un prezzo che renda la tua soluzione più vantaggiosa rispetto alle alternative che il cliente già utilizza.

Ripeti la stima rapida del mercato per verificare che ci sia spazio sufficiente per raggiungere i tuoi obiettivi di crescita.

Specifica chiaramente chi sono i tuoi early adopters e cosa li spinge a passare alla tua soluzione.

Utilizza tecniche veloci come landing page, preordini, webinar o crowdfunding per validare rapidamente la tua offerta senza investimenti importanti.

Costruisci un'offerta irresistibile che affronti chiaramente il problema principale dei clienti, dimostri il valore della tua soluzione e faciliti immediatamente l'acquisto o il test.

Affina ulteriormente la comunicazione della tua offerta per renderla ancora più chiara, convincente e irresistibile.